كيف تتقن إتمام الصفقات
كتاب عملي يُقدّم استراتيجيات مُثبتة لإتقان فن إتمام الصفقات والمبيعات، مستندًا إلى خبرة أفضل بائع في العالم وفق موسوعة جينيس للأرقام القياسية. يُعلّم القارئ كيف يُقنع أي عميل ويُحقق نجاحًا مهنيًا استثنائيًا.
يُعدّ هذا الكتاب من أبرز المراجع العملية في مجال المبيعات والتفاوض، إذ يجمع بين الخبرة الميدانية والنظريات المبسّطة ليُحوّل القارئ من مبتدئ إلى محترف في إتمام الصفقات. يقدّم المؤلف أساليب ملموسة يمكن تطبيقها فورًا في بيئات البيع المختلفة.
يستند الكتاب إلى تجربة جو جيرارد الذي احتُكر في موسوعة جينيس للأرقام القياسية بوصفه أفضل بائع في العالم، حيث باع أكثر من 13,000 سيارة خلال خمس عشرة عامًا. تجربته الفريدة تمنح القارئ ثقة حقيقية في جدوى الاستراتيجيات المطروحة.
يتناول الكتاب مواضيع جوهرية تشمل فهم نفسية العميل، وبناء الثقة أثناء العرض، والتعامل مع الاعتراضات، وإغلاق الصفقات بذكاء. كما يُقدّم أمثلة واقعية وحوارات توضيحية تُسهّل استيعاب كل مفهوم.
يتميّز أسلوب المؤلف بالبساطة والوضوح، مع تجنّب المصطلحات الأكاديمية المعقّدة. كل فصل ينتهي بخلاصات عملية تُتيح للقارئ مراجعة ما تعلّمه وتطبيقه بسرعة في مواقفه اليومية.
يُوجّه الكتاب إلى رواد الأعمال، ومندوبي المبيعات، وكل من يسعى لتطوير مهاراته التواصية والتفاوضية. يُعتبر مرجعًا لا غنى عنه في مكتبة أي شخص يعمل في مجال البيع أو خدمة العملاء.
لا توجد تقييمات بعد. كن أول من يقيم هذا الكتاب!
قد يعجبك ايضا
كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الأخرين…
السعر الأصلي هو: 800 د.ج.750 د.جالسعر الحالي هو: 750 د.ج.
كتاب الأب الغني والأب الفقير
السعر الأصلي هو: 1.100 د.ج.950 د.جالسعر الحالي هو: 950 د.ج.
